Fondements et environnement du marketing international

Le modèle de l'avantage compétitif des nations

Le modèle de l'avantage compétitif des nations développé par Porter (1993) aborde l'internationalisation en tenant compte d'un nombre plus important de variables. Il explique le succès d'une entreprise par un système interactif et interdépendant de quatre déterminants liés à son environnement national :

  • les facteurs : la position de la nation dans le domaine des facteurs de production (par exemple personnel qualifié, infrastructures) ;

  • la demande : la nature de la demande intérieure ;

  • la stratégie, la structure et la rivalité des entreprises : les conditions qui président à la création, à l'organisation et à la gestion des entreprises, la nature de la compétition nationale ;

  • les industries amont et apparentées : l'existence, au plan national, d'industries amont et d'industries apparentées compétitives.

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