La demande représentative
Lindner met en avant l'importance des conditions de demande. D'après ce chercheur, le commerce international ne dépend pas en premier lieu des coûts de production (la variable sur laquelle toutes les théories précédentes se focalisaient directement ou indirectement), mais plutôt des conditions de demande. L'importance de la demande domestique conditionnerait l'acquisition d'un avantage comparatif dans la fabrication des produits manufacturés (principe dit de la “demande représentative”). Simultanément, Lindner suggère que les échanges internationaux se font entre pays dont les habitants ont un niveau de pouvoir d'achat, des préférences de produits et des exigences similaires. Cette théorie est la base des stratégies de segmentation modernes.
