Le “piggy back” et le “piggy back croisé”
Le “piggy back” (aussi appelé “exportation kangourou”) est une autre forme de partenariat commercial. Ce mode de présence consiste à se faire représenter ou faire distribuer par une autre entreprise (du pays d'accueil, du même pays ou d'un pays tiers) sur le marché visé. Soit l'entreprise portée rémunère directement le partenaire qui lui met à disposition son réseau de distribution, soit propose en échange ses propres services sur un autre marché. Dans ce dernier cas de figure, on parle de “piggy back croisé”. En tout état de cause, les contrats de piggy back nécessitent que les produits s'adressent au même type d'acheteurs.
