Le poids de la marque
Les marques ont moins de poids en BtoB qu'en BtoC.
Les marques industrielles vont néanmoins avoir un poids différent selon :
Les 3 situations d'achat
Les 6 phases du processus d'achat
Dans les phases en amont, l'acheteur se protège en recourant au fournisseur de meilleure réputation, quitte à surpayer la qualité
Le poids de la marque
