Le marketing BtoB

Le poids de la marque

Les marques ont moins de poids en BtoB qu'en BtoC.

Les marques industrielles vont néanmoins avoir un poids différent selon :

  • Les 3 situations d'achat

  • Les 6 phases du processus d'achat

Dans les phases en amont, l'acheteur se protège en recourant au fournisseur de meilleure réputation, quitte à surpayer la qualité

Le poids de la marque
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