Le marketing BtoB

Introduction

La fonction Achat est cruciale en BtoB. En effet, de la performance de la fonction Achat dépendent :

  • La qualité et technicité des composants et matériels transformés ou assemblés pour réaliser le produit final

  • La sécurité des approvisionnements et par suite de la production

Un fabricant est à court terme dépendant de son fournisseur en raison :

  • du cahier des charges et des produits spécifiques,

  • de la politique de flux tendus et du 0 stock.

Dépendance client fournisseur

Un exemple avec Airbus, deux remarques peuvent être soulevées :

  • Airbus dépend de la qualité de livraison de ses sous traitants.

  • La force de la chaîne dépend de la force du maillon le plus faible.

AirbusInformationsInformations[1]

  1. Le figaro "Airbus, la revanche de Hambourg"

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