Le marketing BtoB

Typologie des situations d'achat

Une entreprise est confrontée à 3 configurations types d'achat :

  • L'achat est nouveau et n'a pas été effectué auparavant,

  • L'entreprise a déjà procédé au même achat et elle demande des modifications de spécifications,

  • L'entreprise a déjà effectué le même achat et elle le répète à l'identique.

Typologie des situations d'achat - durée : 1'21
PrécédentPrécédentSuivantSuivant
AccueilAccueilImprimerImprimerRéalisé avec Scenari (nouvelle fenêtre)