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Le marketing BtoB
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Objectifs
Introduction
01 - Saisir la spécificité des marchés BtoB
02 - Intégrer la notion de filière industrielle
03 - Maîtriser la procédure d'achat industriel
Introduction
Une première question : Make or Buy ?
Make or Buy ?
L'industrie sans usine
Exercice : Make or Buy ?
Le processus d'achat industriel
Conclusion
Contenu :
Une première question : Make or Buy ?
Make or Buy ?
L'industrie sans usine
Exercice : Make or Buy ?
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