Le marketing BtoB

Introduction

Ce cours a vocation à vous initier au monde du BtoB :

  • Le BtoB est l'univers des entreprises qui commercent avec d'autres entreprises,

  • Le BtoB est souvent une étape préalable à la production de biens de consommation,

  • L'univers du BtoB est moins transparent que celui du BtoC, par essence publicisé,

  • Le BtoB est plus technique et moins intuitif que le BtoC.

Ce cours a vocation à vous initier au monde du BtoB :

  1. Saisir la spécificité des marchés BtoB

  2. Intégrer la notion de filière industrielle

  3. Maîtriser la procédure d'achat industriel

Marketing BtoB
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