Le marketing BtoB

Les étapes du processus d'achat

Le processus d'achat industriel comprend 6 étapes :

  • Détection du Besoin

  • Caractéristiques Produit

  • Recherche Fournisseurs

  • Examen Offres et 1ère négociations

  • Choix du (des) Fournisseur(s)

  • Evaluation des Performances

Le processus d'achat industriel - durée : 3'19
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