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Le marketing BtoB
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Cours
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Objectifs
Introduction
01 - Saisir la spécificité des marchés BtoB
Introduction
Le marketing
Les biens industriels
Classification des biens industriels
Qu'est ce qu'un Produit ?
Qu'est ce qu'un Service ?
Caractéristiques du marché BtoB
Exercice : Les biens industriels
Exercice : Le service
La loi de Pareto
BtoB et démarche marché
Testez vos connaissances !
Conclusion
02 - Intégrer la notion de filière industrielle
03 - Maîtriser la procédure d'achat industriel
Conclusion
Contenu :
Les biens industriels
Classification des biens industriels
Qu'est ce qu'un Produit ?
Qu'est ce qu'un Service ?
Caractéristiques du marché BtoB
Exercice : Les biens industriels
Exercice : Le service
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