contenu
menu
navigation
outils
pied de page

Le marketing BtoB

Cours
Outils

Objectifs
Introduction
01 - Saisir la spécificité des marchés BtoB
- Introduction
- Le marketing
- Les biens industriels
  - Classification des biens industriels
  - Qu'est ce qu'un Produit ?
  - Qu'est ce qu'un Service ?
  - Caractéristiques du marché BtoB
  - Exercice : Les biens industriels
  - Exercice : Le service
- La loi de Pareto
- BtoB et démarche marché
- Testez vos connaissances !
- Conclusion
02 - Intégrer la notion de filière industrielle
03 - Maîtriser la procédure d'achat industriel
Conclusion

Classification des biens industriels

Classification des biens industriels

Réalisé avec Scenari (nouvelle fenêtre)