Quelques précisions ...
Certaines entreprises commercent avec des États, des administrations, des organes élus, des collectivités locales.
Remarque :
On parle alors de BtoA : Business to Administration
Exemple :
La vente de chars à une armée.
Les acheteurs des entités publiques sont des professionnels, souvent des ingénieurs.
Complément :
En BtoB, un professionnel converse avec un autre professionnel.
Remarque :
Une entreprise BtoB peut également couvrir des activités BtoC.
Exemple :
L'opérateur Orange.
