Opportunités : B2C
« 430.000 personnes morales et individus (dans le monde) vivent de leurs revenus sur eBay » (Journal du Net, 6 oct. 2004)
Développement de « eBay Stores » et « Professional Services »
PESA : association des plus gros vendeurs sur eBay
Différences avec les enchères du C2C :
- Contrôle de la disponibilité du produit.
- Système d'enchères parallèles du même produit.
- Incorporation du système de e-commerce eBay dans le site de l'entreprise.
Remarque :
30% des transactions sont conclues à prix fixe.
Kurant : société de solution de création de boutiques en ligne.
Cas de ToyRocket.com
Difficultés à évacuer les stocks excédentaires.
Difficulté à drainer du trafic sur son site.
1ère tentative : campagne e-marketing.
2e tentative : avec Yahoo! puis Amazon : trop cher.
3e tentative : ouverture d'un « eBay Store »
- 800 produits référencés pour 30$ par mois.
- La visibilité sur Internet.
- 1 employé dédié à temps plein pour gérer le « eBay Store ».
