La rationalité limitée des décideurs
Aharoni (1966) est à l'origine d'une théorie de l'internationalisation de la firme fondée sur la rationalité limitée des décideurs. Il argumente que l'internationalisation d'une entreprise est aussi influencée par les intérêts personnels de ses dirigeants. Un PDG qui aime l'Asie risque de donner plus de poids aux arguments en faveur de ce marché qu'un PDG ayant une préférence pour l'Europe du Nord. De même, un responsable export qui a une préférence personnelle pour les pays Nordiques essayera naturellement d'y développer un courant d'affaires plus important que dans d'autres régions.
