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Le contrat psychologique : un concept utile pour manager Droits d'accès : non autorisé
Auteur(s) : GLEE-VERMANDE Catherine
Description : Le contrat de travail formalise, explicite et concrétise la relation d’emploi c'est-à-dire le lien qui unit un salarié et son employeur. Il existe toutefois une autre dimension de ce lien, plus informelle, plus tacite et plus mouvante donc beaucoup plus difficile à saisir et pourtant essentielle ...
Thèmes : contrat psychologique, brèche, violation, attente implicite, entente tacite, promesse
Type(s) pédagogique(s) du document : cours / présentation
Date : 09/07/2014
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Le contrat psychologique : un concept utile pour manager
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Aux racines du New Public Management Droits d'accès : non autorisé
Auteur(s) : HURON David
Description : Les théories du New Public Management développées depuis les années 1980 ont pour origine la rencontre entre la nouvelle économie institutionnelle, la recherche de la performance et la prise en compte de la bonne gouvernance.
Thèmes : New Public Management, Nouvelle Economie Institutionnelle, Performance de l’Etat, Good governance
Type(s) pédagogique(s) du document : cours / présentation
Date : 08/07/2014
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Aux racines du New Public Management
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Coase et les coûts de transaction Droits d'accès : non autorisé
Auteur(s) : DELORD Nicolas
Description : Ce clip fait la synthèse des apports du prix Nobel d'économie Ronald Coase à l'analyse économique à partir du concept de coûts de transaction : l'analyse de la firme et du marché comme mécanismes de coordination ; la gestion des externalités par la définition des droits de propriété et la négociation. ...
Thèmes : marché, institution, droits de propriété, Coase, coûts de transaction, externalité, firme
Type(s) pédagogique(s) du document : cours / présentation
Date : 08/07/2014
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Coase et les coûts de transaction
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De l'économie publique au management public Droits d'accès : non autorisé
Auteur(s) : SPINDLER Jacques
Description : Le Secteur Public Non Marchand (SPNM) est au centre des analyses de l’économie publique et du management public. L’économie publique permet d’identifier et de légitimer les activités du SPNM. La crise de légitimité de ce dernier est à l’origine du management public.
Thèmes : régulation, affectation, Secteur Public Non Marchand (SPNM), Redistribution, Biens collectifs, Biens privatifs, Systèmes de légitimité
Type(s) pédagogique(s) du document : cours / présentation
Date : 08/07/2014
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De l'économie publique au management public
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Dé-marketing et contre-marketing, une spécificité du secteur public Droits d'accès : non autorisé
Auteur(s) : HURON David
Description : Les pouvoirs publics sont amenés à influencer la population dans sa consommation lorsque la demande est excessive ou jugée malsaine. Les outils du marketing sont ainsi mobilisés pour diminuer la consommation et/ou modifier les comportements.
Thèmes : marketing, management public, Dé-marketing, Contre-marketing, Demande excessive, Demande malsaine
Type(s) pédagogique(s) du document : cours / présentation
Date : 08/07/2014
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Dé-marketing et contre-marketing, une spécificité du secteur public
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Existe-t-il un bon impôt local ? Droits d'accès : non autorisé
Auteur(s) : SPINDLER Jacques
Description : Deux questions sont en fait abordées : l’impôt foncier est-il vraiment un bon impôt local, compte tenu de son assiette non « délocalisable » ? Si oui, peut-il être un impôt optimal ? Du moins être en phase, au regard de la théorie, avec les principes « d’équivalence » et de « capacité contributive ...
Thèmes : Fiscalité foncière, Rente foncière, Imposition optimale, Principe d’« équivalence », Principe de la « capacité contributive », Valeur vénale
Type(s) pédagogique(s) du document : cours / présentation
Date : 08/07/2014
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Existe-t-il un bon impôt local ?
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Le management public : du bien être social à la théorie des maux publics Droits d'accès : non autorisé
Auteur(s) : HURON David
Description : Le management public s’est construit notamment sur l’opposition entre deux postures : une certaine bienveillance des décideurs publics par rapport à l’Etat providence vs. une critique de l’Etat bienveillant.
Thèmes : management public, Bien être social, Efficacité de la décision, Ecole des choix publics
Type(s) pédagogique(s) du document : cours / présentation
Date : 08/07/2014
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Le management public : du bien être social à la théorie des maux publics
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Le management public local Droits d'accès : non autorisé
Auteur(s) : SPINDLER Jacques, HURON David
Description : Il existe une spécificité du management public local dans la mesure où il est en prise directe avec la réalité et que l’autonomie des collectivités territoriales est grandissante.
Thèmes : autonomie, décentralisation, légitimité, management public, collectivités territoriales, Management participatif
Type(s) pédagogique(s) du document : cours / présentation
Date : 08/07/2014
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Le management public local
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Compensate the sales force Droits d'accès : non autorisé
Auteur(s) : FOURNIER Christophe
Description : The basic ways to compensate a sales force are discussed in this video. After having presented the straight fixed plan, the straight variable compensation plan is proposed. The advantages and limitations from the both point of view of the employer and of the salesperson are specified as well as ...
Thèmes : commission, compensation, Sales force, Salary, Mixed compensation, Hybrid compensation
Type(s) pédagogique(s) du document : cours / présentation
Date : 30/06/2014
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Compensate the sales force
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Structuring the sales force Droits d'accès : non autorisé
Auteur(s) : FOURNIER Christophe
Description : This video shows how to design the sales force structure of a company. Three main criteria can be taken into consideration: the geographical area or territory, the products, and the customers of the firm. The advantages and limitations as well as the conditions of use of each structure are then ...
Thèmes : structure, Sales force, Products, Markets, Customers, Territory
Type(s) pédagogique(s) du document : cours / présentation
Date : 30/06/2014
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Structuring the sales force
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