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ISOARD THIERRY MICHEL
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ressources pédagogiques par auteur :
ISOARD THIERRY MICHEL
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Le marketing BtoB
Auteur(s)
:
ISOARD Thierry Michel
Description
:
Comprendre les mécanismes du marketing BtoB. Saisir les spécificités des filières industrielles et de la demande dérivée. Connaître les trois aspects de la demande dérivée. Analyser le processus d'achat industriel. Concevoir une grille de scoring. Les rôles dans le centre d'achat. Les situations ...
Thèmes
:
BtoB, marketing intudustriel, achat industriel, filière grands comptes, Technologies de l'Information et des Communications, R&D
Type(s) pédagogique(s) du document
:
cours / présentation, animation, exercice, questionnaire, autoévaluation, liste de références, scénario pédagogique
Date
:
10/05/2012
Creative Commons (BY NC)
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Présentation de la ressource pédagogique
Le marketing BtoB
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Le marketing BtoB : La loi de Pareto
Auteur(s)
:
ISOARD Thierry Michel
Description
:
Comprendre et savoir utiliser la loi de Pareto pour la résolution de problème et la méthode en ABC pour un affinage des résultats.
Thèmes
:
Marketing BtoB, loi de Pareto, BtoB
Type(s) pédagogique(s) du document
:
cours / présentation
Date
:
10/05/2012
Creative Commons (BY NC)
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Présentation de la ressource pédagogique
Le marketing BtoB : La loi de Pareto
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Le marketing BtoB : Les grilles de scoring
Auteur(s)
:
ISOARD Thierry Michel
Description
:
Savoir mettre en place un outil d'aide à la décision dans le cas d'une situation de choix de solutions ou de produits prenant en compte des critères multiples.
Thèmes
:
Marketing BtoB, grilles de scoring, critères, notes, décision
Type(s) pédagogique(s) du document
:
cours / présentation
Date
:
10/05/2012
Creative Commons (BY NC)
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Le marketing BtoB : Les grilles de scoring
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