Ressource pédagogique : Le marketing BtoB
Comprendre les mécanismes du marketing BtoB. Saisir les spécificités des filières industrielles et de la demande dérivée. Connaître les trois aspects de la demande dérivée. Analyser le processus d'achat industriel. Concevoir une grille de scoring. Les rôles dans le centre d'achat. Les situations d'a...
cours / présentation, animation, exercice, questionnaire, autoévaluation, liste de références, scénario pédagogique - Création : 10-05-2012
Présentation de: Le marketing BtoB
Informations pratiques sur cette ressource
Langue du document : Français
Type : cours / présentation, animation, exercice, questionnaire, autoévaluation, liste de références, scénario pédagogique
Temps d'apprentissage : 9 heures
Niveau : licence, formation continue
Langues : Français
Contenu : ressource interactive
Public(s) cible(s) : apprenant
Document : Document HTML, Document Flash, Document Microsoft Word, Vidéo MPEG, Image JPEG, text/html, application/x-shockwave-flash, application/msword, video/mpeg, image/jpeg
Poids : 140 Mo
Droits d'auteur : pas libre de droits, gratuit
Creative Commons (BY NC)
Creative Commons (BY NC)
Description de la ressource pédagogique
Résumé
Comprendre les mécanismes du marketing BtoB. Saisir les spécificités des filières industrielles et de la demande dérivée. Connaître les trois aspects de la demande dérivée. Analyser le processus d'achat industriel. Concevoir une grille de scoring. Les rôles dans le centre d'achat. Les situations d'achat.
- Granularité : cours
- Structure : hiérarchique
"Domaine(s)" et indice(s) Dewey
- Gestion du marketing (658.8)
Informations pédagogiques
- Proposition d'utilisation : Pré-requis : licence 2 Economie et Gestion
- Activité induite : apprendre, lire, s'auto-former, s'exercer, s'évaluer
Informations techniques sur cette ressource pédagogique
- Navigateur web : any (Windows 2000 - Windows 7)
- Configuration conseillée : Codec MPEG
Intervenants, édition et diffusion
Intervenants
Validateur(s) de la métadonnée : Jacques Brassart
Édition
-
Université Paris Ouest Nanterre La Défense
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AUNEGE
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Diffusion
-
Ressource locale
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Document(s) annexe(s) - Le marketing BtoB
- Cette ressource contient
AUTEUR(S)
-
Thierry Michel ISOARD
Université Paris Ouest Nanterre La Défense
ÉDITION
Université Paris Ouest Nanterre La Défense
AUNEGE
EN SAVOIR PLUS
-
Identifiant de la fiche
http://www.aunege.fr/uid/aunege-123 -
Identifiant OAI-PMH
aunege-123 -
Version
V3.0 -
Statut de la fiche
final -
Schéma de la métadonnée
- LOMv1.0
- LOMFRv1.0
- SupLOMFRv1.0
- Voir la fiche XML
-
Entrepôt d'origine
Ressource locale -
Publication
10-05-2012