Le marketing BtoB

Particularités de la demande

La demande dérivée peut revêtir 3 formes différentes :

- rigide

- locale

- réciproque

La demande rigide

Lien linéaire entre les ventes du client et ses achats fournisseur.

Demande rigide

La demande locale

Les savoir-faire des entreprises de la filière plasturgie et bois sur la Plastics Vallée.

De 600 km², ce territoire basé autour d'Oyonnax se situe entre Genève et Lyon.

  • 115 habitants au km²

  • 15 salariés au km² dans le secteur de la transformation des plastiques

  • 32 salariés au km² pour la filière

  • 133 salariés du secteur de la transformation des plastiques pour 1000 habitants

  • 4,3 millions d'euros de CA au km² pour la filière

Oyonnax plastic vallée

Exemple

Montures et peignes Oyonnax

Ressources : site association Oyonnax

Complément

Plastics vallée

La plastics Vallée d'Oyonnax mise sur les relocalisations

La Silicon Valley regroupe les industries de technologie de pointe (Californie, États-Unis).

Silicon valley

La demande réciproque

Un exemple de deamde réciproque avec Volkswagen (VW) et Bridgestone :

  • VW est à la fois le 1er Client de Bridgestone en Europe,

  • VW est en même temps le 1er Fournisseur de véhicules pour la flotte de Bridgestone Europe.

La demande réciproque
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