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Le marketing BtoB
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Objectifs
Introduction
01 - Saisir la spécificité des marchés BtoB
02 - Intégrer la notion de filière industrielle
Introduction
La filière industrielle
Du process à la filière industrielle
Exemples de filières industrielles
Des filières en compétition
Exercice : La filière industrielle
La demande dérivée
OEM et MRO
Testez vos connaissances !
Conclusion
03 - Maîtriser la procédure d'achat industriel
Conclusion
Contenu :
La filière industrielle
Du process à la filière industrielle
Exemples de filières industrielles
Des filières en compétition
Exercice : La filière industrielle
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