Le marketing BtoB

Conclusion

Voici les éléments qu'il faut retenir :

  • La dimension technologique est prégnante dans les marchés industriels,

  • Une filière industrielle se modifie pour répondre toujours plus efficacement à la demande,

  • La demande dérivée règle les rapports entre fournisseur et client, tout au long de la filière industrielle,

  • L'interdépendance régit souvent les rapports entre les acteurs industriels, ie Client/Fournisseur.

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