Ressource pédagogique : Pilotage des forces de vente
Etude de cas dans la filiale d’un grand groupe industriel français portant sur le management des commerciaux itinérants. Elle présente deux mises en place, à 10 ans d’intervalle, d’un tableau de bord avec des indicateurs représentatifs de l’activité d’une équipe de commerciaux.
La première mise en ...
étude de cas, exercice, autoévaluation, scénario pédagogique, cours / présentation - Création : 01-07-2009
Présentation de: Pilotage des forces de vente
Informations pratiques sur cette ressource
Langue du document : Français
Type : étude de cas, exercice, autoévaluation, scénario pédagogique, cours / présentation
Temps d'apprentissage : 2 heures
Niveau : licence
Langues : Français
Contenu : ressource interactive
Public(s) cible(s) : apprenant
Document : Document HTML, text/html
Difficulté : moyen
Droits d'auteur : pas libre de droits, gratuit
Creative Commons (BY NC)
Creative Commons (BY NC)
Description de la ressource pédagogique
Résumé
Etude de cas dans la filiale d’un grand groupe industriel français portant sur le management des commerciaux itinérants. Elle présente deux mises en place, à 10 ans d’intervalle, d’un tableau de bord avec des indicateurs représentatifs de l’activité d’une équipe de commerciaux. La première mise en œuvre n’ayant pas abouti permettra une analyse par les étudiants des causes de l’échec, la deuxième étant réussie permettra une analyse des facteurs de succès. A partir de ce cas, l’étudiant devra passer du cas particulier au cas général en ressortant les points clés notamment en gestion des équipes (erreurs et facteurs de succès) de façon à pouvoir les appliquer dans des situations futures et similaires.
- Granularité : cours
- Structure : hiérarchique
"Domaine(s)" et indice(s) Dewey
- Gestion des ventes (658.81)
Informations pédagogiques
- Proposition d'utilisation : Selon les modalités pédagogiques choisies : EAD ou présentiel.
- Activité induite : s'auto-former, s'évaluer
Intervenants, édition et diffusion
Intervenants
Concepteur(s) pédagogique(s) : Gérard Casanova
Validateur(s) de la métadonnée : Videoscop - Université de Nancy 2
Édition
-
Université de Bretagne Occidentale
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AUNEGE
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Diffusion
-
Ressource locale
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AUTEUR(S)
-
Hervé LE GOFF
Université de Bretagne Occidentale
ÉDITION
Université de Bretagne Occidentale
AUNEGE
EN SAVOIR PLUS
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Identifiant de la fiche
http://www.aunege.fr/uid/aunege-269 -
Identifiant OAI-PMH
aunege-269 -
Version
Version originale Fr -
Statut de la fiche
final -
Schéma de la métadonnée
- LOMv1.0
- LOMFRv1.0
- SupLOMFRv1.0
- Voir la fiche XML
-
Entrepôt d'origine
Ressource locale -
Publication
01-07-2009