URI http://www.aunege.fr/uid/aunege-269 Pilotage des forces de vente fre Etude de cas dans la filiale d’un grand groupe industriel français portant sur le management des commerciaux itinérants. Elle présente deux mises en place, à 10 ans d’intervalle, d’un tableau de bord avec des indicateurs représentatifs de l’activité d’une équipe de commerciaux. La première mise en œuvre n’ayant pas abouti permettra une analyse par les étudiants des causes de l’échec, la deuxième étant réussie permettra une analyse des facteurs de succès. A partir de ce cas, l’étudiant devra passer du cas particulier au cas général en ressortant les points clés notamment en gestion des équipes (erreurs et facteurs de succès) de façon à pouvoir les appliquer dans des situations futures et similaires. management des organisations vente opération commerciale achat gestion des ressources humaines indicateurs tableau de bord LOMv1.0 hierarchical LOMv1.0 3 LOMFRv1.0 ressource interactive Version originale Fr LOMv1.0 final LOMv1.0 author BEGIN:VCARD VERSION:3.0 N:LE GOFF;Hervé;;; FN:Hervé LE GOFF EMAIL;TYPE=INTERNET: ORG:Université de Bretagne Occidentale END:VCARD 2009-07-01 LOMv1.0 instructional designer BEGIN:VCARD VERSION:3.0 N:Casanova;Gérard;;; FN:Gérard Casanova EMAIL;TYPE=INTERNET:gerard.casanova@univ-nancy2.fr ORG:Université de Lorraine END:VCARD 2009-07-01 LOMv1.0 publisher BEGIN:VCARD VERSION:3.0 N:Université de Bretagne Occidentale;;;; FN:Université de Bretagne Occidentale EMAIL;TYPE=INTERNET: ORG:Université de Bretagne Occidentale END:VCARD 2009-07-01 LOMv1.0 publisher BEGIN:VCARD VERSION:3.0 N:AUNEGE;;;; FN:AUNEGE EMAIL;TYPE=INTERNET: ORG:AUNEGE END:VCARD 2009-07-01 URI http://www.aunege.fr/uid/aunege-270 LOMv1.0 validator BEGIN:VCARD VERSION:3.0 N:Videoscop - Université de Nancy 2;;;; FN:Videoscop - Université de Nancy 2 EMAIL;TYPE=INTERNET: ORG:Université de Lorraine END:VCARD 2009-07-01 LOMv1.0 LOMFRv1.0 SupLOMFRv1.0 fre text/html http://ressources.aunege.fr/nuxeo/site/esupversions/6cbbe4dd-fbbf-48ce-b5c6-2e7d4615fae6/PilForVen/co/legoff_web.html SupLOMFRv1.0 étude de cas LOMv1.0 exercise LOMv1.0 self assessment LOMFRv1.0 scénario pédagogique LOMv1.0 lecture LOMv1.0 learner LOMFRv1.0 licence LOMv1.0 medium PT2H Selon les modalités pédagogiques choisies : EAD ou présentiel. fre LOMFRv1.0 s'auto-former LOMFRv1.0 s'évaluer LOMv1.0 no LOMv1.0 yes Creative Commons (BY NC) LOMv1.0 discipline CDD 22e éd. 658.81 Gestion des ventes LOMv1.0 security level Projet OCW France tag-ocw Catalogue OCWC