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Auteur(s) : FOURNIER Christophe
Description : Les différentes façons simples de rémunérer une force de vente sont abordées dans cette vidéo. Apres avoir présenté le plan de rémunération exclusivement fixe, c’est le plan de rémunération totalement variable qui est proposé. Les avantages et les limites tant du point de vue de l’employeur que ...
Thèmes : commission, rémunération, Force de vente, Salaire, Rémunération mixte ou hybride
Type(s) pédagogique(s) du document : cours / présentation
Date : 11/03/2014
Droits réservés à l'éditeur et aux auteurs. Creative Commons (BY NC)
Auteur(s) : FOURNIER Christophe
Description : Cette vidéo présente les différentes façons de structurer la force de vente d’une entreprise. Trois critères principaux peuvent être prises en considération: la zone géographique ou le territoire, les produits ou les clients de l’entreprise. Les avantages et les limites ainsi que les conditions ...
Thèmes : territoire, Structure, Force de vente, Produits, Marchés, Clients
Type(s) pédagogique(s) du document : cours / présentation
Date : 11/03/2014
Droits réservés à l'éditeur et aux auteurs. Creative Commons (BY NC)
Auteur(s) : VIAU Julien
Description : Ce clip présente une typologie des différentes méthodes de vente.
Thèmes : rhétorique, négociation, vente
Type(s) pédagogique(s) du document : cours / présentation
Date : 25/06/2013
Droits réservés à l'éditeur et aux auteurs. Creative Commons (BY NC)
Auteur(s) : LEMETTRE Jean-François
Description : Activité en principe dépourvue de risque spéculatif, l'arbitrage a souvent été évoqué lors de la crise financière commencée en 2008. Ce cours a pour objet d'en expliquer les raisons. A l'issue de ce cours, vous serez capable d'expliquer les différents principes et techniques de l'arbitrage. Définition ...
Thèmes : marché obligataire, achat, vente, actif
Type(s) pédagogique(s) du document : cours / présentation, animation, exercice, questionnaire, autoévaluation, glossaire
Date : 29/03/2011
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Auteur(s) : LEMETTRE Jean-François
Description : Activité en principe dépourvue de risque spéculatif, l'arbitrage a souvent été évoqué lors de la crise financière commencée en 2008. Ce cours a pour objet d'en expliquer les raisons. A l'issue de ce cours, vous serez capable d'expliquer les différents principes et techniques de l'arbitrage. Définition ...
Thèmes : achat, vente
Type(s) pédagogique(s) du document : cours / présentation, animation, exercice, questionnaire, autoévaluation, glossaire
Date : 29/03/2011
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Auteur(s) : DUCREAU Florence, BOUTRY Michel
Description : Cette ressource vous permettra d'appréhender le budget de production, qui est la représentation finale et chiffrée de l'activité productive annuelle. Vous saurez effectuer une prévision de la production, optimiser le programme de production et élaborer des budgets de production. Un QCM et des ex ...
Thèmes : production, activité productive, budget des ventes, politique de stockage, optimisation des ressources productives
Type(s) pédagogique(s) du document : tutoriel, animation, exercice, autoévaluation, glossaire
Date : 01/02/2010
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Auteur(s) : DUCREAU Florence, BOUTRY Michel
Description : Ce grain pédagogique vous familiarisera avec les méthodes de prévision, l'analyse des séries chronologiques et la prise en compte de la saisonnalité des ventes. Il vous permettra de construire un budget des ventes, ainsi qu'un budget des frais commerciaux. Un QCM et des exercices vous permettront ...
Thèmes : prévision des ventes, programme des ventes, frais commerciaux, budget des ventes, séries chronologiques
Type(s) pédagogique(s) du document : tutoriel, animation, exercice, autoévaluation, glossaire
Date : 01/02/2010
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Auteur(s) : LE GOFF Hervé
Description : Etude de cas dans la filiale d’un grand groupe industriel français portant sur le management des commerciaux itinérants. Elle présente deux mises en place, à 10 ans d’intervalle, d’un tableau de bord avec des indicateurs représentatifs de l’activité d’une équipe de commerciaux. La première mise ...
Thèmes : management des organisations, vente, opération commerciale, achat, gestion des ressources humaines, indicateurs, tableau de bord
Type(s) pédagogique(s) du document : étude de cas, exercice, autoévaluation, scénario pédagogique, cours / présentation
Date : 01/07/2009
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Auteur(s) : GAIGA Marc
Description : A l'issue de la leçon, l'étudiant doit être capable de prendre en compte les paramétres différents de gestion des stocks dans un univers de distribution ou de production.
Thèmes : vente, production, distribution, sablier, entrepôt éclaté
Type(s) pédagogique(s) du document : cours / présentation, glossaire
Date : 01/06/2003
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