3.2. Modifications du prix à la hausse et à la baisse

Les prix peuvent être modifiés à la baisse pour plusieurs raisons :

• Répercuter une baisse des prix des composants.

• Utiliser une capacité de production excédentaire.

• Gagner des parts de marché.

• Enrayer une baisse des ventes.

• Répondre à un concurrent.

Une modification du prix à la baisse entraîne alors plusieurs conséquences :

• A court terme, une hausse des ventes (mais ce n'est pas systématique...).

• Une baisse considérable de la marge.

• Une dégradation de l'image de marque.

• Une guerre des prix.

Les prix peuvent être modifiés à la hausse pour plusieurs raisons :

• Répercuter l'augmentation des coûts.

• Répondre à une demande trop forte.

• Résoudre un problème de rentabilité.

Une hausse de prix peut être mise en œuvre de plusieurs façons :

• Hausse du prix catalogue ou baisse des remises.

• Vendre une quantité plus faible pour le même prix.

• Proposer séparément des produits vendus ensemble.

Une modification du prix à la hausse entraîne alors plusieurs conséquences :

• A court terme, une baisse des ventes.

• A moyen terme, une réaction des concurrents et un risque de perte de compétitivité.

• A long terme, l'arrivée de nouveaux arrivants.