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La société SEI souhaite se diversifier dans le montage de filtres catalytiques qui pourraient être utilisés dans la production de ses propres produits ou être revendus à des concurrents. Pour cela, elle a racheté une petite entreprise, M3B, créée il y 3 ans et qu'elle compte dynamiser grâce à des efforts marketing accrus.

Afin de réaliser le budget de l'année suivante, les responsables de M3B procèdent à une pré-budgétisation à l'occasion de laquelle ils fixent notamment des objectifs généraux de vente. Pour ce faire, il s'appuient sur les prévisions de tendance des ventes de divers services.