Ressource pédagogique : Rémunérer les commerciaux

Les différentes façons simples de rémunérer une force de vente sont abordées dans cette vidéo. Apres avoir présenté le plan de rémunération exclusivement fixe, c’est le plan de rémunération totalement variable qui est proposé. Les avantages et les limites tant du point de vue de l’employeur que du c...
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cours / présentation - Création : 11-03-2014
Par : Christophe FOURNIER
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Présentation de: Rémunérer les commerciaux

Informations pratiques sur cette ressource

Langue du document : Français
Type : cours / présentation
Niveau : licence
Durée d'exécution : 6 minutes 35 secondes
Contenu : image en mouvement
Document : video/mp4
Poids : 22.210 Mo
Droits d'auteur : libre de droits, gratuit
Droits réservés à l'éditeur et aux auteurs. Creative Commons (BY NC)

Description de la ressource pédagogique

Résumé

Les différentes façons simples de rémunérer une force de vente sont abordées dans cette vidéo. Apres avoir présenté le plan de rémunération exclusivement fixe, c’est le plan de rémunération totalement variable qui est proposé. Les avantages et les limites tant du point de vue de l’employeur que du commercial sont précisés ainsi que les conditions de mise en œuvre. Les plans mixtes ou hybrides sont esquissés en conclusion.

"Domaine(s)" et indice(s) Dewey

  • Gestion des rémunérations (658.32)

Intervenants, édition et diffusion

Édition

Diffusion

Document(s) annexe(s) - Rémunérer les commerciaux

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AUTEUR(S)

  • Christophe FOURNIER

ÉDITION

AUNEGE

CERIMES

EN SAVOIR PLUS

  • Identifiant de la fiche
    14189
  • Identifiant OAI-PMH
    oai:canal-u.fr:14189
  • Schéma de la métadonnée
  • Entrepôt d'origine
    Canal-U
  • Publication
    11-03-2014