2 résultats
page 1 sur 1
résultats 1 à 2
Auteur(s) : FOURNIER Christophe
Description : Les différentes façons simples de rémunérer une force de vente sont abordées dans cette vidéo. Apres avoir présenté le plan de rémunération exclusivement fixe, c’est le plan de rémunération totalement variable qui est proposé. Les avantages et les limites tant du point de vue de l’employeur que ...
Thèmes : commission, rémunération, Force de vente, Salaire, Rémunération mixte ou hybride
Type(s) pédagogique(s) du document : cours / présentation
Date : 11/03/2014
Droits réservés à l'éditeur et aux auteurs. Creative Commons (BY NC)
Auteur(s) : FOURNIER Christophe
Description : Cette vidéo présente les différentes façons de structurer la force de vente d’une entreprise. Trois critères principaux peuvent être prises en considération: la zone géographique ou le territoire, les produits ou les clients de l’entreprise. Les avantages et les limites ainsi que les conditions ...
Thèmes : territoire, Structure, Force de vente, Produits, Marchés, Clients
Type(s) pédagogique(s) du document : cours / présentation
Date : 11/03/2014
Droits réservés à l'éditeur et aux auteurs. Creative Commons (BY NC)