<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?><lom xmlns="http://ltsc.ieee.org/xsd/LOM" xmlns:lomfr="http://www.lom-fr.fr/xsd/LOMFR" xmlns:xsi="http://www.w3.org/2001/XMLSchema-instance" xsi:schemaLocation="http://ltsc.ieee.org/xsd/LOM http://www.lom-fr.fr/xsd/lomfrv1.0/std/lomfr.xsd">
<general>
<identifier>
<catalog>Canal-U_Ocms</catalog>
<entry>14189</entry>
</identifier>
<title><string language="fre"><![CDATA[Rémunérer les commerciaux]]></string></title>
<language>FRE</language>
<description>
<string language="fre"><![CDATA[Les différentes façons simples de rémunérer une force de vente sont abordées dans cette vidéo. Apres avoir présenté le plan de rémunération exclusivement fixe, c’est le plan de rémunération totalement variable qui est proposé. Les avantages et les limites tant du point de vue de l’employeur que du commercial sont précisés ainsi que les conditions de mise en œuvre. Les plans mixtes ou hybrides sont esquissés en conclusion.]]></string></description>
<keyword><string language="fre"><![CDATA[commission]]></string></keyword><keyword><string language="fre"><![CDATA[rémunération]]></string></keyword><keyword><string language="fre"><![CDATA[Force de vente]]></string></keyword><keyword><string language="fre"><![CDATA[Salaire]]></string></keyword><keyword><string language="fre"><![CDATA[Rémunération mixte ou hybride]]></string></keyword>
<lomfr:documentType>
<lomfr:source>LOMFRv1.0</lomfr:source>
<lomfr:value>image en mouvement</lomfr:value>
</lomfr:documentType>
</general><lifeCycle>
<contribute>
<role>
<source>LOMv1.0</source>
<value>author</value>
</role>
<entity><![CDATA[BEGIN:VCARD
VERSION:3.0
CLASS:PUBLIC
REV:2017-12-05 08:06:16
FN:Christophe FOURNIER
N:FOURNIER;Christophe;;;
URL;TYPE=work:https://www.canal-u.tv/auteurs/fournier_christophe
ROLE:author
NOTE:Professeur de Marketing, IAE - Université Montpellier 2 
TZ:+0100
END:VCARD
]]></entity>
<date><dateTime>2014-03-11</dateTime></date>
</contribute>
<contribute>
<role>
<source>LOMv1.0</source>
<value>publisher</value>
</role>
<entity><![CDATA[BEGIN:VCARD
VERSION:3.0
CLASS:PUBLIC
REV:2017-12-05 08:06:16
FN:AUNEGE
N:AUNEGE;;;;
URL;TYPE=work:http://www.aunege.org/
ROLE:publisher
NOTE:AUNEGE (Association des Universités pour le développement de l’enseignement numérique en Economie et Gestion) cofinance et développe des ressources numérique pour l’enseignement supérieur en Economie et Gestion, en s’appuyant sur les compétences humaines et les moyens financiers mutualisés par les établissements membres. Elle assure une veille et la distribue auprès des enseignants, des personnels et des étudiants des établissements sur les politiques, les méthodologies, les normes et les standards en matière d’enseignement numérique. Enfin, elle met ces ressources à disposition des utilisateurs selon des critères fondés sur des principes de qualité et répondant à une politique de distribution et de diffusion équitable. Accès au portail AUNEGE 
TZ:+0100
END:VCARD
]]></entity>
<date><dateTime>2014-03-11</dateTime></date>
</contribute>
<contribute>
<role>
<source>LOMv1.0</source>
<value>publisher</value>
</role>
<entity><![CDATA[BEGIN:VCARD
VERSION:3.0
CLASS:PUBLIC
REV:2017-12-05 08:06:16
FN:CERIMES
N:CERIMES;;;;
URL;TYPE=work:http://www.cerimes.fr/
ROLE:publisher
NOTE:Partenaire 
TZ:+0100
END:VCARD
]]></entity>
<date><dateTime>2014-03-11</dateTime></date>
</contribute>
</lifeCycle>
<metaMetadata>
<metadataSchema>LOMv1.0</metadataSchema>
<metadataSchema>LOMFRv1.0</metadataSchema>
</metaMetadata>
<technical>
<format>video/mp4</format>
<location><![CDATA[https://www.canal-u.tv/video/canal_aunege/remunerer_les_commerciaux.14189]]></location>
<location><![CDATA[https://streaming-canal-u.fmsh.fr/vod/media/canalu/videos/canal_aunege/r.mun.rer.les.commerciaux_14189/081_fournier_remunerer_commerciaux_sd.mp4]]></location>
<location><![CDATA[https://streaming-canal-u.fmsh.fr/vod/media/canalu/videos/canal_aunege/r.mun.rer.les.commerciaux_14189/081_fournier_remunerer_commerciaux_bd.mp4]]></location><location><![CDATA[https://streaming-canal-u.fmsh.fr/vod/media/canalu/videos/canal_aunege/r.mun.rer.les.commerciaux_14189/081_fournier_remunerer_commerciaux_hd.mp4]]></location>
<size>23382748</size>
<duration><duration>PT0H6M35S</duration></duration>
</technical>
<educational>
<learningResourceType>
<source>LOMv1.0</source>
<value>lecture</value>
</learningResourceType>
<context>
<source>LOMv1.0</source>
<value>licence</value>
</context>
</educational>
<rights>
<cost>
<source>LOMv1.0</source>
<value>no</value>
</cost>
<copyrightAndOtherRestrictions>
<source>LOMv1.0</source>
<value>no</value>
</copyrightAndOtherRestrictions>
<description>
<string language="fre"><![CDATA[Droits réservés à l'éditeur et aux auteurs. 
Creative Commons (BY NC)]]></string>
</description>
</rights>
<relation>
<kind>
<source>LOMv1.0</source>
<value>ispartof</value>
</kind>
<resource>
<identifier>
<catalog>URI</catalog>
<entry>https://www.canal-u.tv/producteurs/canal_aunege/clips_aunege/sciences_de_gestion/gestion_des_ressources_humaines/les_essentiels_conditions_de_travail</entry>
</identifier>
<description>
<string language="fre"><![CDATA[Conditions de travail]]></string>
</description>
</resource>
</relation>
<classification>
<purpose>
<source>LOMv1.0</source>
<value>discipline</value>
</purpose>
<taxonPath>
<source>
<string language="fre"><![CDATA[Universités Numériques Thématiques 2009 http://www.universites-numeriques.fr]]></string>
</source>
<taxon>
<id/>
<entry>
<string language="fre"/>
</entry>
</taxon>
</taxonPath>
</classification>
<classification>
<purpose>
<source>LOMv1.0</source>
<value>discipline</value>
</purpose>
<taxonPath>
<source>
<string language="fre">CDD 22e éd.</string>
<string language="eng">DDC 22nd ed.</string>
</source>
<taxon>
<id>658.32</id>
<entry>
<string language="fre"><![CDATA[Gestion des rémunérations]]></string>
</entry>
</taxon>
</taxonPath>
</classification> </lom>