Ressource pédagogique : La négociation : les enseignements du jeu de l'ultimatum

Cette ressource présente les principaux résultats expérimentaux du jeu (montant de l'offre moyenne, taux de refus) ainsi que leur interprétation (motivation des joueurs). Grâce à ce cours, l'étudiant pourra 1) Comprendre la méthode expérimentale et de son utilisation en recherche (construction d’un ...
tutoriel, autoévaluation, exercice, liste de références - Création : 26-09-2013
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Présentation de: La négociation : les enseignements du jeu de l'ultimatum

Informations pratiques sur cette ressource

Langue du document : Français
Type : tutoriel, autoévaluation, exercice, liste de références
Temps d'apprentissage : 4 heures
Niveau : licence, bac+3
Langues : Français
Contenu : ressource interactive
Public(s) cible(s) : apprenant, enseignant
Document : Document HTML, text/html
Poids : 14.45 Mo
Droits d'auteur : pas libre de droits, gratuit
Creative Commons (BY NC)

Description de la ressource pédagogique

Résumé

Cette ressource présente les principaux résultats expérimentaux du jeu (montant de l'offre moyenne, taux de refus) ainsi que leur interprétation (motivation des joueurs). Grâce à ce cours, l'étudiant pourra 1) Comprendre la méthode expérimentale et de son utilisation en recherche (construction d’un protocole en recherche) ; 2) Analyser la rationalité du processus de décision et des ses insuffisances ; 3) Interpréter des résultats expérimentaux ; 4) Prendre en compte l’apport de l’interdisciplinarité.

  • Granularité : cours

"Domaine(s)" et indice(s) Dewey

  • Comportements économiques. Sociologie économique (306.3)

Informations pédagogiques

  • Proposition d'utilisation : Pré-requis : L2 en économie. Cette ressource peut s'utiliser totalement à distance. Elle porte sur le jeu de négociation appelé le jeu de l’ultimatum. Il s’agit d’une application de la psychologie économique basée sur le jeu de l’ultimatum. En économie expérimentale, le jeu classique de l’ultimatum proposé par Güth, Schmittberger et Schwarze (1982) est destiné à représenter la phase ultime du processus de négociation dans laquelle l’un des participants fait une offre "à prendre ou à laisser". L’appellation "ultimatum" vient du fait que, dans ce jeu, un joueur lance un ultimatum à l’autre joueur, qui ne peut pas faire de contre-offre, mais doit simplement accepter ou refuser les conditions proposées. Il s’agit donc d’une négociation dans laquelle l’un des acteurs (le joueur 1) fait une dernière offre à l’autre joueur (le joueur 2) en lui signifiant ainsi la fin du processus de négociation. Le jeu permet d’analyser les motivations de l’offreur (aspect stratégique ou altruisme) ainsi que les réactions du "répondant" (acceptation ou refus). On décrit le cadre expérimental du jeu, sa solution théorique, ses principaux résultats ainsi que ses principaux enseignements.
  • Activité induite : s'auto-former, s'évaluer
  • Commentaires pédagogiques : L'objectif de cette ressource est de 1) Proposer une analyse synthétique et pédagogique du jeu de l’ultimatum ; 2) Donner une intuition de la stratégie rationnelle utilisée en théorie des jeux dans le cadre d’interactions sociales ; 3) Montrer l’existence de préférences sociales et notamment de comportements équitables ou altruistes ; 4) Montrer les principaux résultats expérimentaux issus du jeu de l’ultimatum et indiquer les conséquences en termes de politique économique. , 30-09-2013

Informations techniques sur cette ressource pédagogique

  • Navigateur web : any ( - )
  • Configuration conseillée : Adobe Flash Player, Acrobat Reader.

Intervenants, édition et diffusion

Intervenants

Créateur(s) de la métadonnée : Gérald Bernard
Validateur(s) de la métadonnée : Gérald Bernard

Édition

Diffusion

Document(s) annexe(s) - La négociation : les enseignements du jeu de l'ultimatum

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AUTEUR(S)

  • Emmanuel PETIT
    Université Montesquieu Bordeaux IV

ÉDITION

Université Montesquieu Bordeaux IV

AUNEGE

EN SAVOIR PLUS

  • Identifiant de la fiche
    http://www.aunege.fr/uid/aunege-707
  • Identifiant OAI-PMH
    aunege-707
  • Version
    0.1
  • Schéma de la métadonnée
  • Entrepôt d'origine
    Ressource locale
  • Publication
    26-09-2013