URI http://www.aunege.fr/uid/aunege-707 La négociation : les enseignements du jeu de l'ultimatum fre Cette ressource présente les principaux résultats expérimentaux du jeu (montant de l'offre moyenne, taux de refus) ainsi que leur interprétation (motivation des joueurs). Grâce à ce cours, l'étudiant pourra 1) Comprendre la méthode expérimentale et de son utilisation en recherche (construction d’un protocole en recherche) ; 2) Analyser la rationalité du processus de décision et des ses insuffisances ; 3) Interpréter des résultats expérimentaux ; 4) Prendre en compte l’apport de l’interdisciplinarité. Altruisme peur du refus colère anticipation LOMv1.0 LOMv1.0 3 LOMFRv1.0 ressource interactive LOMv1.0 author BEGIN:VCARD VERSION:3.0 N:PETIT;Emmanuel;;; FN:Emmanuel PETIT EMAIL;TYPE=INTERNET:epetit@u-bordeaux4.fr ORG:Université Montesquieu Bordeaux IV END:VCARD 2013-09-26 LOMv1.0 publisher BEGIN:VCARD VERSION:3.0 N:Université Montesquieu Bordeaux IV;;;; FN:Université Montesquieu Bordeaux IV EMAIL;TYPE=INTERNET: ORG:Université Montesquieu Bordeaux IV END:VCARD 2013-09-26 0.1 LOMv1.0 publisher BEGIN:VCARD VERSION:3.0 N:AUNEGE;;;; FN:AUNEGE EMAIL;TYPE=INTERNET: ORG:AUNEGE END:VCARD 2013-09-26 URI http://www.aunege.fr/uid/aunege-708 LOMv1.0 validator BEGIN:VCARD VERSION:3.0 N:Bernard;Gérald;;; FN:Gérald Bernard ORG:AUNEGE URL:http://www.aunege.org UID:gbernard EMAIL;TYPE=INTERNET: END:VCARD 2013-09-30 LOMv1.0 creator BEGIN:VCARD VERSION:3.0 N:Bernard;Gérald;;; FN:Gérald Bernard ORG:AUNEGE URL:http://www.aunege.org UID:gbernard EMAIL;TYPE=INTERNET: END:VCARD 2013-09-30 LOMv1.0 LOMFRv1.0 SupLOMFRv1.0 fre text/html 15155881 http://ressources.aunege.fr/nuxeo/site/esupversions/d69d256b-48dc-48ca-9eea-e21af81718eb/co/RESS4_web.html LOMv1.0 browser LOMv1.0 any Adobe Flash Player, Acrobat Reader. LOMFRv1.0 tutoriel LOMv1.0 self assessment LOMv1.0 exercise SupLOMFRv1.0 liste de références LOMv1.0 learner LOMv1.0 teacher LOMFRv1.0 licence SupLOMFRv1.0 bac+3 PT4H Pré-requis : L2 en économie. Cette ressource peut s'utiliser totalement à distance. Elle porte sur le jeu de négociation appelé le jeu de l’ultimatum. Il s’agit d’une application de la psychologie économique basée sur le jeu de l’ultimatum. En économie expérimentale, le jeu classique de l’ultimatum proposé par Güth, Schmittberger et Schwarze (1982) est destiné à représenter la phase ultime du processus de négociation dans laquelle l’un des participants fait une offre "à prendre ou à laisser". L’appellation "ultimatum" vient du fait que, dans ce jeu, un joueur lance un ultimatum à l’autre joueur, qui ne peut pas faire de contre-offre, mais doit simplement accepter ou refuser les conditions proposées. Il s’agit donc d’une négociation dans laquelle l’un des acteurs (le joueur 1) fait une dernière offre à l’autre joueur (le joueur 2) en lui signifiant ainsi la fin du processus de négociation. Le jeu permet d’analyser les motivations de l’offreur (aspect stratégique ou altruisme) ainsi que les réactions du "répondant" (acceptation ou refus). On décrit le cadre expérimental du jeu, sa solution théorique, ses principaux résultats ainsi que ses principaux enseignements. fre LOMFRv1.0 s'auto-former LOMFRv1.0 s'évaluer LOMv1.0 no LOMv1.0 yes Creative Commons (BY NC) LOMv1.0 references URI http://www.canal-u.tv/video/canal_aunege/le_jeu_de_l_ultimatum.11846 Le jeu de l'ultimatum LOMv1.0 hasformat URI http://ressources.aunege.fr/nuxeo/site/esupversions/3971887a-dd22-4f5a-89a1-1378ec896c82 Version imprimable BEGIN:VCARD VERSION:3.0 N:;;;; FN: EMAIL;TYPE=INTERNET: ORG: END:VCARD 2013-09-30 L'objectif de cette ressource est de 1) Proposer une analyse synthétique et pédagogique du jeu de l’ultimatum ; 2) Donner une intuition de la stratégie rationnelle utilisée en théorie des jeux dans le cadre d’interactions sociales ; 3) Montrer l’existence de préférences sociales et notamment de comportements équitables ou altruistes ; 4) Montrer les principaux résultats expérimentaux issus du jeu de l’ultimatum et indiquer les conséquences en termes de politique économique. LOMv1.0 discipline CDD 22e éd. 306.3 Comportements économiques. Sociologie économique LOMv1.0 security level Projet OCW France tag-ocw Catalogue OCWC