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# La négociation – les enseignements du jeu de l'ultimatum

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- Cours

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- Objectifs
- Introduction
- Le cadre expérimental du jeu de l'ultimatum
  - Le choix de l'offreur
  - Et celui du répondant ?
  - La solution théorique
  - Les variantes du jeu de l'ultimatum
- Les principaux résultats expérimentaux
- Peut-on modéliser le sens de l'équité ?
- Quiz
- Références

Contenu :

## Et celui du répondant ?

Mettez vous à la place du joueur 2 (le répondant).

Vous savez que le joueur 1 dispose d'une somme initiale de 10 euros.

Ci-dessous, vous avez l'ensemble des choix possibles pour l'offreur (joueur 1) :

0 1 2 3 3 4 5 6 7 8 9 10

### Si vous étiez le joueur 2, quelle est la somme minimale que vous seriez prêt à accepter ?

Nous allons maintenant regarder quelle est la solution théorique du jeu de l'ultimatum.

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