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# La négociation – les enseignements du jeu de l'ultimatum

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- Le cadre expérimental du jeu de l'ultimatum
- Les principaux résultats expérimentaux
- Peut-on modéliser le sens de l'équité ?
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Contenu :

## Références

### Références de base

EBER N., WILLINGER M., L'économie expérimentale, La Découverte, Collection « Repères », Paris, 2012 (nouvelle édition).

PETIT E., La négociation : les enseignements du jeu de l'ultimatum, Négociations, 2010, (13), p. 77-96.

### Pour aller plus loin

PETIT E., La négociation : les enseignements du jeu du dictateur, Négociations, 2010, (14), p. 71-95.

PETIT E., Le dilemme du prisonnier, Aunege, Ressource Numérique, 2013.

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