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# La négociation – les enseignements du jeu de l'ultimatum

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- Cours

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- Objectifs
- Introduction
- Le cadre expérimental du jeu de l'ultimatum
  - Le choix de l'offreur
  - Et celui du répondant ?
  - La solution théorique
  - Les variantes du jeu de l'ultimatum
- Les principaux résultats expérimentaux
- Peut-on modéliser le sens de l'équité ?
- Quiz
- Références

Contenu :

## Le choix de l'offreur

Imaginez que vous jouez avec un partenaire anonyme qui joue en même temps que vous et avec lequel vous ne pouvez pas communiquer.

Une somme de 10 euros est à répartir entre 2 joueurs 1 et 2.

### Le jeu se joue en deux étapes.

A la première étape, le joueur 1 propose une division de cette somme et fait une offre au joueur 2.

A la deuxième étape, le joueur 2, appelé le répondant, prend connaissance de cette offre et peut :

- accepter l'offre, auquel cas il reçoit le montant offert et le joueur 1 garde la différence ;

- refuser l'offre, auquel cas les 2 joueurs ne reçoivent rien.

### Vous êtes le joueur 1. Quel est le montant de votre offre ?

Si vous avez fait votre choix, vous pouvez maintenant vous mettre à la place du joueur 2 en allant sur la page suivante.

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