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# La négociation – les enseignements du jeu de l'ultimatum

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- Objectifs
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- Le cadre expérimental du jeu de l'ultimatum
- Les principaux résultats expérimentaux
  - Premiers résultats
  - Les motivations des joueurs
  - La "couverture émotionnelle"
- Peut-on modéliser le sens de l'équité ?
- Quiz
- Références

Contenu :

## La "couverture émotionnelle"

Nous proposons d'étudier la rationalité des émotions dans le jeu de l'ultimatum en nous appuyant sur l'étude de Ronald Bosman, Matthias Sutter et Frans van Winden (2005), The Impact of Real Effort and Emotions in the Power-to-take Game, Journal of Economic Psychology, 26, p. 407-429.

Dans cette étude expérimentale, les auteurs montrent en particulier l'existence d'une stratégie de négociation efficace, qu'ils appellent « la couverture émotionnelle ».

La "couverture émotionnelle" | Informations[1]

1. Emmanuel Petit - Professeur agrégé de Sciences économiques - Université Montesquieu Bordeaux IV |

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