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# La négociation – les enseignements du jeu de l'ultimatum

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- Cours

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- Objectifs
- Introduction
- Le cadre expérimental du jeu de l'ultimatum
- Les principaux résultats expérimentaux
- Peut-on modéliser le sens de l'équité ?
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- Références

Contenu :

## Objectifs

Objectifs généraux :

Ce cours est une application de la psychologie économique au cas de la négociation et fait partie d'un ensemble de ressources numériques proposées par AUNEGE et consacrées à ce domaine scientifique.

- Pour revenir sur les fondamentaux et accéder aux premiers jalons de cet ensemble de ressources, vous pouvez consulter les ressources numériques « Introduction à la psycho-économie » : 1. Étude des comportements individuels, 2. Étude des comportements sociaux.

- Pour une lecture introductive de la méthode expérimentale en économie, reportez-vous aux ressources sur « L'expérimentation en économie » : 1. Méthode et principes fondateurs, 2. Construction d'un protocole de recherche.

- Pour une application de la psychologie économique au cas de la coopération, consultez la ressource sur « Le dilemme du prisonnier ».

Objectifs spécifiques :

1. Proposer une analyse synthétique et pédagogique du jeu de l'ultimatum

2. Donner une intuition de la stratégie rationnelle utilisée en théorie des jeux dans le cadre d'interactions sociales

3. Montrer l'existence de préférences sociales et notamment de comportements équitables ou altruistes

4. Montrer les principaux résultats expérimentaux issus du jeu de l'ultimatum ainsi que leur interprétation

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