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# La négociation – les enseignements du jeu de l'ultimatum

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- Cours

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- Objectifs
- Introduction
- Le cadre expérimental du jeu de l'ultimatum
  - Le choix de l'offreur
  - Et celui du répondant ?
  - La solution théorique
  - Les variantes du jeu de l'ultimatum
- Les principaux résultats expérimentaux
- Peut-on modéliser le sens de l'équité ?
- Quiz
- Références

Contenu :

## Les variantes du jeu de l'ultimatum

Le jeu de l'ultimatum est un jeu de négociation dans lequel l'un des joueurs (l'offreur) dispose d'un de pouvoir de négociation élevé au détriment de l'autre joueur (le répondant ou le receveur).

Il existe dans la littérature en économie expérimentale différentes variantes de ce jeu qui modulent le pouvoir de négociation des acteurs.

- Le jeu de l'impunité ou « Impunity game » : le répondant peut détruire la part qui lui revient seulement.

- Le jeu du « No-veto-cost game » dans lequel le répondant peut détruire la part de l'offreur sans subir aucun coût pour lui-même.

- Le jeu du « c'est à prendre ou à laisser » ou « Power to take game » dans lequel l'offreur propose un taux de partage en pourcentage de la somme à répartir entre les joueurs, que le répondant peut accepter partiellement (ou complètement) en imposant un taux de destruction des gains des 2 joueurs.

- Le jeu du dictateur (« dictator game ») : l'offreur propose une offre que le joueur 2 ne peut refuser.

Les variantes du jeu de l'ultimatum | Informations[1]

1. Emmanuel Petit - Professeur agrégé de Sciences économiques - Université Montesquieu Bordeaux IV |

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