Premiers résultats
Le jeu de l'ultimatum est destiné à représenter la phase ultime d'un processus de négociation dans laquelle l'un des participants fait une offre « à prendre ou à laisser ».
Le jeu a été proposé par Werner Güth et ses collègues en 1982.
Les résultats obtenus en laboratoire indiquent :
que les offreurs proposent en moyenne 40% de la somme à distribuer, soit environ 4 euros.
que l'offre modale (la plus donnée) est de 5 euros.
que les répondants rejettent le plus souvent les offres égales ou inférieures à 20% de la somme, soit 2 euros.
Ces résultats questionnent ainsi la rationalité des joueurs.
