Marketing fondamental
Cours

3.2. Les difficultés à contrer (d'après Urban et Star 1991)

L'entreprise qui innove se voit dans l'obligation de contrer plusieurs difficultés :

  • Difficultés liées aux consommateurs :

    - segment de marché trop petit

    - pas de bénéfices nouveaux pour le consommateur

    - potentiel de vente surestimé

    - évolution des attentes des consommateurs

    - positionnement pas clairement perçu

  • Difficultés liées aux concurrents :

    - pas d'avantage concurrentiel

    - réaction trop rapide des concurrents

  • Difficultés liées aux distributeurs :

    - problème des distributeurs (référencement, merchandising)

  • Difficultés liées aux fournisseurs :

    - mauvaise politique de lancement

    - capacités de production de l'entreprise insuffisantes

    - coûts de production trop élevés

    - problèmes de coordination interne

-> L'innovation est donc confrontée à des problèmes de faisabilité technique, financière et marketing.

Figure 13 : Les difficultés liées à l'innovation
Figure 13 : Les difficultés liées à l'innovation[Zoom...]
3.3. Les scénarios d'entrée sur les marchés (page suivante)3.1. L'innovation produit : exemples (page Précédente)
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