Le ciblage du marché

Le positionnement marketing 2/3

Ce positionnement marketing (du produit/service) doit s'établir autour de trois caractéristiques spécifiques.

Complément

"Clair et simple" :

  • Il doit être fondé sur un nombre restreint de caractéristiques du produit.

  • Un positionnement trop complexe a peu de chances d'être retenu par les clients et est difficile à communiquer.

  • Idéalement, un positionnement doit pouvoir s'exprimer en une phrase dans laquelle chaque mot est pesé.

Pertinent :

  • Il doit répondre aux exigences de la cible.

Crédible :

  • Il doit correspondre aux caractéristiques effectives du produit.

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