Le ciblage du marché

Stratégie différenciée

Principes :

  • L'entreprise profite des différents de segments qui composent son marché pour proposer une offre ciblée.

  • L'entreprise exploite au moins deux segments de marché avec des produits et des politiques marketing spécifiques, adaptés à chaque cible.

Conditions de mise en application :

  • Elle est adaptée aux marchés matures.

Avantages :

  • L'entreprise peut consolider sa position sur le marché en ciblant les segments les plus pertinents au regard de ses produits/services.

Attention

Limites

  • Nécessite d'avoir des produits et des stratégies de communication différenciés (augmentation des coûts de production et de communication).

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