Le ciblage du marché

Stratégie indifférenciée

Principes :

  • L'entreprise ignore les différents segments qui composent son marché parce qu'ils ne s'opposent pas vraiment ou parce qu'ils ne permettent pas un traitement différencié.

  • L'entreprise commercialise un produit unique susceptible de satisfaire le plus grand nombre.

Conditions de mise en application :

  • Elle est adaptée aux produits courants, de premier prix lorsque le client est sensible au prix plus qu'aux caractéristiques du produit.

Avantages :

  • Stratégie peu coûteuse – permet de générer des économies d'échelle et des gains d'expériences.

Attention

Limites

  • Présence potentielle d'un concurrent plus spécialisé sur chaque segment de marché identifié.

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