URI http://www.aunege.fr/uid/aunege-123 Le marketing BtoB fre Comprendre les mécanismes du marketing BtoB. Saisir les spécificités des filières industrielles et de la demande dérivée. Connaître les trois aspects de la demande dérivée. Analyser le processus d'achat industriel. Concevoir une grille de scoring. Les rôles dans le centre d'achat. Les situations d'achat. BtoB marketing intudustriel achat industriel filière grands comptes Technologies de l'Information et des Communications R&D LOMv1.0 hierarchical LOMv1.0 3 LOMFRv1.0 ressource interactive V3.0 LOMv1.0 final LOMv1.0 author BEGIN:VCARD VERSION:3.0 N:ISOARD;Thierry Michel;;; FN:Thierry Michel ISOARD EMAIL;TYPE=INTERNET:thierrymichel.isoard@u-paris10.fr ORG:Université Paris Ouest Nanterre La Défense END:VCARD 2012-05-10 LOMv1.0 publisher BEGIN:VCARD VERSION:3.0 N:Université Paris Ouest Nanterre La Défense;;;; FN:Université Paris Ouest Nanterre La Défense EMAIL;TYPE=INTERNET: ORG:Université Paris Ouest Nanterre La Défense END:VCARD 2012-05-10 LOMv1.0 publisher BEGIN:VCARD VERSION:3.0 N:AUNEGE;;;; FN:AUNEGE EMAIL;TYPE=INTERNET: ORG:AUNEGE END:VCARD 2012-05-10 URI http://www.aunege.fr/uid/aunege-124 LOMv1.0 validator BEGIN:VCARD VERSION:3.0 N:Brassart;Jacques;;; FN:Jacques Brassart ORG:AUNEGE URL:http://www.aunege.org UID:jbrassar EMAIL;TYPE=INTERNET: END:VCARD 2012-05-10 LOMv1.0 LOMFRv1.0 SupLOMFRv1.0 fre text/html application/x-shockwave-flash application/msword video/mpeg image/jpeg 146800640 https://moodle.univ-numerique.fr/course/view.php?id=103 LOMv1.0 browser LOMv1.0 any Windows 2000 Windows 7 Codec MPEG LOMv1.0 lecture LOMFRv1.0 animation LOMv1.0 exercise LOMv1.0 questionnaire LOMv1.0 self assessment SupLOMFRv1.0 liste de références LOMFRv1.0 scénario pédagogique LOMv1.0 learner LOMFRv1.0 licence LOMFRv1.0 formation continue PT9H Pré-requis : licence 2 Economie et Gestion fre LOMFRv1.0 apprendre LOMFRv1.0 lire LOMFRv1.0 s'auto-former LOMFRv1.0 s'exercer LOMFRv1.0 s'évaluer LOMv1.0 no LOMv1.0 yes Creative Commons (BY NC) LOMv1.0 haspart URI http://ressources.aunege.fr/nuxeo/site/esupversions/e4019d3d-5f8e-454c-b59b-f357fab11223/co/module_ISOARD_11.html Le marketing BtoB : la loi de Pareto LOMv1.0 haspart URI http://ressources.aunege.fr/nuxeo/site/esupversions/e4019d3d-5f8e-454c-b59b-f357fab11223/co/grain07_1.html Le marketing BtoB : les grilles de scoring LOMv1.0 discipline CDD 22e éd. 658.8 Gestion du marketing LOMv1.0 security level Projet OCW France tag-ocw Catalogue OCWC