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Auteur(s) : VIAU Julien
Description : Ce clip présente une typologie des différentes méthodes de vente.
Thèmes : rhétorique, négociation, vente
Type(s) pédagogique(s) du document : cours / présentation
Date : 25/06/2013
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Auteur(s) : PETIT Emmanuel
Description : Le jeu de l’ultimatum est destiné à représenter la phase ultime du processus de négociation dans laquelle l’un des participants fait une offre "à prendre ou à laisser". Il s’agit d’une négociation dans laquelle l’un des acteurs fait une dernière offre à l’autre joueur en lui signifiant ainsi ...
Thèmes : économie, rationalité, théorie des jeux, expérimentation, équilibre de Nash, négociation
Type(s) pédagogique(s) du document : cours / présentation
Date : 16/04/2013
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Auteur(s) : DARBELET Michel
Description : Cette leçon a pour objectif de : 1) déterminer les mécanismes de l'emprunt obligataire ; 2) identifier les caractéristiques des diverses catégories d'obligations et leurs cas d'utilisation ; 3) connaître les financements bancaires et leurs cas d'utilisation ; 4) comprendre les financements offerts ...
Thèmes : obligation, prêt, crédit, trésorerie, titre de créance négociable
Type(s) pédagogique(s) du document : cours / présentation, animation, exercice, questionnaire, autoévaluation
Date : 01/01/2010
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Auteur(s) : LEMETTRE Jean-François
Description : Cette leçon permet de : 1) savoir identifier les acteurs des marchés monétaires ; 2) connaître la structure et le fonctionnement du marché interbancaire (son fonctionnement, ses acteurs, ses supports) ; 3) aborder la gestion des titres porteurs de revenus sous forme de taux d'intérêt.
Thèmes : marché monétaire, autorité de surveillance, établissement de crédit, taux interbancaire, titre de créance négociable
Type(s) pédagogique(s) du document : tutoriel, animation, exercice, questionnaire, autoévaluation, liste de références
Date : 28/12/2009
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Auteur(s) : LEMETTRE Jean-François
Description : Cette leçon est la première de deux séquences consacrées aux marchés obligataires. Celle-ci a pour objectif de : 1) connaître les généralités et aspects institutionnels des marchés obligataires ; 2) identifier les différents titres et obligations ; 3) traiter le cas particulier des obligations ...
Thèmes : négociation, titre, obligation, produit innovant, coupon couru
Type(s) pédagogique(s) du document : tutoriel, animation, exercice, questionnaire, autoévaluation, liste de références
Date : 27/12/2009
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Auteur(s) : KUTY Olgierd, LEVERATTO Jean-Marc
Description : Une coproduction Université Paul Verlaine-Metz / Université Ouverte des Humanités Cinquième et dernière partie de la Grande Leçon « La sociologie peut-elle aider à comprendre l’économie ? » Les auteurs vous proposent d’aborder avec Olgierd Kuty la question de la négociation, ses enjeux dans l’or ...
Thèmes : conciliation d'intérêts, négociations, planification stratégique
Type(s) pédagogique(s) du document : cours / présentation
Date : 27/02/2009
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