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Le marketing BtoB Droits d'accès : non autorisé
Auteur(s) : ISOARD Thierry Michel
Description : Comprendre les mécanismes du marketing BtoB. Saisir les spécificités des filières industrielles et de la demande dérivée. Connaître les trois aspects de la demande dérivée. Analyser le processus d'achat industriel. Concevoir une grille de scoring. Les rôles dans le centre d'achat. Les situations ...
Thèmes : BtoB, marketing intudustriel, achat industriel, filière grands comptes, Technologies de l'Information et des Communications, R&D
Type(s) pédagogique(s) du document : cours / présentation, animation, exercice, questionnaire, autoévaluation, liste de références, scénario pédagogique
Date : 10/05/2012
Creative Commons (BY NC)
Éditeur(s) : Université Paris Ouest Nanterre La Défense, AUNEGE
Classification Dewey : Gestion du marketing
Format : ressource interactive