3 résultats
page 1 sur 1
résultats 1 à 3
Le marketing BtoB Droits d'accès : non autorisé
Auteur(s) : ISOARD Thierry Michel
Description : Comprendre les mécanismes du marketing BtoB. Saisir les spécificités des filières industrielles et de la demande dérivée. Connaître les trois aspects de la demande dérivée. Analyser le processus d'achat industriel. Concevoir une grille de scoring. Les rôles dans le centre d'achat. Les situations ...
Thèmes : BtoB, marketing intudustriel, achat industriel, filière grands comptes, Technologies de l'Information et des Communications, R&D
Type(s) pédagogique(s) du document : cours / présentation, animation, exercice, questionnaire, autoévaluation, liste de références, scénario pédagogique
Date : 10/05/2012
Creative Commons (BY NC)
Éditeur(s) : Université Paris Ouest Nanterre La Défense, AUNEGE
Classification Dewey : Gestion du marketing
Format : ressource interactive
Le marketing BtoB : La loi de Pareto Droits d'accès : non autorisé
Auteur(s) : ISOARD Thierry Michel
Description : Comprendre et savoir utiliser la loi de Pareto pour la résolution de problème et la méthode en ABC pour un affinage des résultats.
Thèmes : Marketing BtoB, loi de Pareto, BtoB
Type(s) pédagogique(s) du document : cours / présentation
Date : 10/05/2012
Creative Commons (BY NC)
Éditeur(s) : Université de Paris Ouest Nanterre La Défense, AUNEGE
Classification Dewey : Etudes et analyses des marchés
Format : ressource interactive
Le marketing BtoB : Les grilles de scoring Droits d'accès : non autorisé
Auteur(s) : ISOARD Thierry Michel
Description : Savoir mettre en place un outil d'aide à la décision dans le cas d'une situation de choix de solutions ou de produits prenant en compte des critères multiples.
Thèmes : Marketing BtoB, grilles de scoring, critères, notes, décision
Type(s) pédagogique(s) du document : cours / présentation
Date : 10/05/2012
Creative Commons (BY NC)
Éditeur(s) : Université de Paris Ouest Nanterre La Défense, AUNEGE
Classification Dewey : Sélection des fournisseurs
Format : ressource interactive