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Le prix Droits d'accès : non autorisé
Auteur(s) : FOURNIER Christophe
Description : Cette vidéo se propose d’aborder les points majeurs de la politique de prix, seule composante du marketing mix qui crée des rentrées financières pour l’entreprise. Seront ainsi abordées les méthodes de fixation des prix ainsi que les contraintes et réglementations à respecter pour ce faire. Les ...
Thèmes : marché, coûts, prix, gestion, demande, fixation, écrémage, pénétration
Type(s) pédagogique(s) du document : cours / présentation
Date : 02/02/2015
Droits réservés à l'éditeur et aux auteurs. Creative Commons (BY NC)
Éditeur(s) : AUNEGE, CERIMES
Classification Dewey : Fixation des prix
Format : image en mouvement
Compensate the sales force Droits d'accès : non autorisé
Auteur(s) : FOURNIER Christophe
Description : The basic ways to compensate a sales force are discussed in this video. After having presented the straight fixed plan, the straight variable compensation plan is proposed. The advantages and limitations from the both point of view of the employer and of the salesperson are specified as well as ...
Thèmes : commission, compensation, Sales force, Salary, Mixed compensation, Hybrid compensation
Type(s) pédagogique(s) du document : cours / présentation
Date : 30/06/2014
Droits réservés à l'éditeur et aux auteurs. Creative Commons (BY NC)
Éditeur(s) : AUNEGE, CERIMES
Classification Dewey : Gestion des rémunérations
Format : image en mouvement
Structuring the sales force Droits d'accès : non autorisé
Auteur(s) : FOURNIER Christophe
Description : This video shows how to design the sales force structure of a company. Three main criteria can be taken into consideration: the geographical area or territory, the products, and the customers of the firm. The advantages and limitations as well as the conditions of use of each structure are then ...
Thèmes : structure, Sales force, Products, Markets, Customers, Territory
Type(s) pédagogique(s) du document : cours / présentation
Date : 30/06/2014
Droits réservés à l'éditeur et aux auteurs. Creative Commons (BY NC)
Éditeur(s) : AUNEGE, CERIMES
Classification Dewey : Gestion des ventes
Format : image en mouvement
Rémunérer les commerciaux Droits d'accès : non autorisé
Auteur(s) : FOURNIER Christophe
Description : Les différentes façons simples de rémunérer une force de vente sont abordées dans cette vidéo. Apres avoir présenté le plan de rémunération exclusivement fixe, c’est le plan de rémunération totalement variable qui est proposé. Les avantages et les limites tant du point de vue de l’employeur que ...
Thèmes : commission, rémunération, Force de vente, Salaire, Rémunération mixte ou hybride
Type(s) pédagogique(s) du document : cours / présentation
Date : 11/03/2014
Droits réservés à l'éditeur et aux auteurs. Creative Commons (BY NC)
Éditeur(s) : AUNEGE, CERIMES
Classification Dewey : Gestion des rémunérations
Format : image en mouvement
Structurer la force de vente Droits d'accès : non autorisé
Auteur(s) : FOURNIER Christophe
Description : Cette vidéo présente les différentes façons de structurer la force de vente d’une entreprise. Trois critères principaux peuvent être prises en considération: la zone géographique ou le territoire, les produits ou les clients de l’entreprise. Les avantages et les limites ainsi que les conditions ...
Thèmes : territoire, Structure, Force de vente, Produits, Marchés, Clients
Type(s) pédagogique(s) du document : cours / présentation
Date : 11/03/2014
Droits réservés à l'éditeur et aux auteurs. Creative Commons (BY NC)
Éditeur(s) : AUNEGE, CERIMES
Classification Dewey : Gestion des ventes
Format : image en mouvement
La Clinique de Thuys Droits d'accès : non autorisé
Auteur(s) : FOURNIER Christophe
Description : La clinique de Thuys, afin d'être en conformité avec la loi sur les usagers mise en place par la Commission des relations entre les usagers et de la qualité de la prise en charge (CRUQ) a développé une étude de satisfaction des personnes hospitalisées dans son établissement. Le questionnaire a été ...
Thèmes : secteur de la santé, CRUQ, étude de satisfaction, marketing des services, gestion hospitalière, tris à plat, tris croisés, régression multiple, statistiques, matrice "contribution x satisfaction", représentativité échantillon, gestion de la qualité
Type(s) pédagogique(s) du document : cours / présentation, étude de cas, méthodologie, scénario pédagogique
Date : 22/02/2010
Creative Commons (BY NC)
Éditeur(s) : Université de Montpellier 1, AUNEGE, Université de Lorraine
Classification Dewey : Recherche sur les besoins des consommateurs
Format : ressource interactive