Introduction
Choisir sa cible nécessite de comprendre les éléments qui poussent les consommateurs à acheter ou à ne pas acheter un produit.
Il s'agit donc de répondre à la question
« que valorisent mes clients? »
Afin de préciser sa cible, l'entreprise doit :
Décrypter et comprendre les différents processus d'achat pour repérer les différents groupes qui composent son marché
Ensuite, segmenter son marché
