Introduction à la gestion

Introduction

  • Choisir sa cible nécessite de comprendre les éléments qui poussent les consommateurs à acheter ou à ne pas acheter un produit.

  • Il s'agit donc de répondre à la question « que valorisent mes clients? »

  • Afin de préciser sa cible, l'entreprise doit :

  1. Décrypter et comprendre les différents processus d'achat pour repérer les différents groupes qui composent son marché

  2. Ensuite, segmenter son marché

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