Avantages et limite
Remarque : Avantages de cette perspective
Montre qu'un marché peut être pluriel et ne se limite pas au seul produit vendu par l'entreprise.
Permet de porter une attention particulière aux concurrents directs et indirects souvent sous-estimés (vision plus large de la concurrence).
Permet d'aider l'entreprise à guider sa réflexion sur un éventuel élargissement de son offre (vers les produits liés par exemple : marché support).
Permet de réfléchir à un positionnement de l'offre de l'entreprise sur son marché.
Attention : Limite majeure
En ne prenant en compte que la dimension produit, cette approche sous-estime le comportement du client, l'usage et l'attachement qu'il peut avoir envers le produit.
Rappel :
L'entreprise définit généralement ses marchés en fonction de ses produits.
Il existe différentes catégories de marchés que l'entreprise doit prendre en compte pour déterminer son offre finale et son positionnement marketing.
