Au lieu de tester l'efficacité de son modèle économique dans une zone restreinte, Webvan avait décidé de couvrir dès le début un marché géographique important en ouvrant plusieurs centres de distribution. Pourquoi ce choix risqué ?
L'objectif était d'être le premier à développer une infrastructure de ce type sur le continent américain afin d'ouvrir ensuite l'activité à d'autres secteurs d'activités.