Les principaux résultats
En laboratoire
En laboratoire, le jeu de l'échange de dons est proposé sous une forme neutre, c'est-à-dire sans faire référence au contexte de la relation salariale. On évoque des joueurs A et B, et non un employé et un employeur.
Dans ce contexte, on observe les résultats suivants
L'employeur offre un transfert équivalent à 33% de sa dotation initiale (environ 5 euros). Le transfert mesure le niveau de confiance que l'employeur accorde à l'employé.
Le niveau d'effort moyen de l'employé se situe aux alentours de 0,3. Plus le montant du transfert est élevé, plus le niveau d'effort est élevé : on dit qu'il y a réciprocité.
L'employeur A gagne ainsi en moyenne (15-5) 0,3 = 3 euros tandis que l'employé gagne (5 - 0,4) = 4,6 euros.
La relation de confiance et la réciprocité conduisent donc à des gains bien supérieurs à ceux issus de l'option rationnelle basée sur la seule recherche de l'intérêt individuel.
Fondamental :
Ces résultats expérimentaux attestent donc de la validité de l'hypothèse du salaire d'efficience, proposée par George Akerlof, qui suppose qu'un niveau de salaire supérieur est une incitation pour le salarié à fournir un niveau d'effort maximal.
