Comment quantifier l’impact des promotions ?

• si les dates des promotions sont connues, l’écart entre la prévision et la réalisation est imputé à la promotion.
• si les dates sont inconnues, les écarts de prévision les plus importants sont recherchés et attribués à la promotion.

Prévision pour les articles à demande erratique

Les méthodes de prévision à base de lissage sont défaillantes car toujours à contre-emploi.

Un cas particulier : la prévision pour article à demande sporadique

Deux objectifs

• déterminer la fréquence de commande (période) : nombre de périodes lissées séparant deux commandes,
• déterminer la commande moyenne (grappe) : nombre moyen d'articles commandés.